大陸房企掀促銷潮 分析：九金十銀難再現

大陸龍頭房企恆大集團宣佈9月7日起至10月8日，恆大全國樓盤全線7折，部份房企也全方位促銷，全力衝刺今年的9月、10月銷售旺季。有分析認為，大陸經濟受到中共肺炎（俗稱武漢肺炎、新冠肺炎）疫情的重大打擊，民眾因收入降低而購房意願大不如前，因此今年難有「九金十銀」的情況。

恆大全線7折促銷全力甩賣

據大陸華爾街見聞9月7日消息，恆大集團6日晚召開會議，集團董事局主席許家印宣佈將在全國實施樓盤全線七折，至少覆蓋全國600個樓盤，未來30天，恆大加推至少40個純新盤入市；恆大總部與地區公司部門負責人以上領導在公開優惠基礎上，擁有額外96折的簽批權限；根據每棟樓棟的去化率給予額外折扣，最高再享88折；新購房客戶，免收三年物業管理費；有效期為9月7日～10月8日等。

而在2020年2月份，恆大曾經在全國對購房者實施75折優惠，而且針對樓盤去化率以及不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，相當於「折上折」。

對此，評論人士王劍表示，這是在全力甩賣現有資產。

香港《蘋果日報》引述銳升證券聯合創辦人及行政總裁鄧聲興的分析說，恆大推出折扣賣樓是必然動作，因公司中期負債錄逾8000億元借款，需要加強公司現金流才可以應付手頭上的債務，恆大在2020年年初亦曾減價賣樓，此舉雖然令半年收益得增長，但卻令毛利率顯著下跌9個百分點，純利按年倒退約56%，預計公司全年毛利率會繼續受壓。

房企全方位大促銷力度

除了恆大之外，大陸很多房企也抓住9月、10月銷售旺季加大促銷力度。

據《時代新聞》7日消息，廣東某房地產開發企業負責華南區域營銷工作的李天（化名）表示，公司「正式開啟新一輪營銷衝刺」。而從8月中旬開始，他們已經開始推出了打折促銷、全民營銷、多盤聯動，一些總價較高的樓盤也採取延緩首付期限來促銷，部份高價項目，前期首付款通常僅需10%。而且還將從營銷成本的角度出發，提高人均產出效能，更好地回籠資金。

消息表示，李天所在的房企只是其中一個縮影，多家房企已經開始行動。

9月6日，一位閩系房企廣佛區域營銷負責人透露，其所在的部份樓盤還將贈送面積作為促銷手段，例如贈送地下室、停車位等。

而且房企還對銷售人員加大了獎勵額度，李天說：「我們有些項目佣金點已經在5%~7%之間，也就是說，如果一次性交清全款，額外獎勵5萬~10萬元。」

部份房企開啟線上銷售，利用直播、短影片等模式，吸引客戶，拓展銷售能力。