美國職場文化中存在一條奇怪的不成文規定：永遠不要談論薪水。絕對不要談論薪水。

出於避免引發其他員工的嫉妒、羨慕、憤怒，甚至是厭惡或同情，不公開薪資的做法合情合理。這一點我能理解。但坦白而言，身居要職的管理層卻不與員工單獨溝通薪資問題，這實在令人費解。

美國辦公室文化假裝人們來這裏是為了其它原因：獲得成就感、迎接挑戰、學習新事物、培養創造力、為打造蓬勃發展的企業而感到自豪、成為大家庭的一份子，如此等等。

有一件事我們不能說：我來這裏上班是為了維持生計、養家餬口。

這豈不是太荒謬了嗎？這種情況很可能並非一直如此。我很難相信20世紀20年代的職業人士會把薪酬視為禁忌。或許這種觀念始於二戰後的幾十年，那時薪酬開始以福利的形式發放。漸漸地，一種風氣形成：公司就是你的第二個家，你參與家庭生活並非為了金錢。

這只是其中一種說法而已。無論如何，這種現實在人們職業生涯的早期就顯現出來。你投遞簡歷，獲得面試機會，然後是第二輪、第三輪面試。你與人力資源部門溝通，與解釋醫療保健體系、帶薪休假流程等等的人交談。這個過程可能會持續數周甚至數月。

在此期間，沒有人會告訴你的薪資待遇。這是最後才會提及的事情。直到正式的僱用合同寄到你手中，你才會知道具體金額，而那時你已經下定決心了。你既興奮又迫切，渴望儘快開始工作，擺脫眼前的經濟困境。

開始簽合同了。合同篇幅冗長，足足40頁，全是些晦澀難懂的東西。最後幾行小字寫著：薪水比你預期的低了大約25%。而在面試過程中，沒人跟你提過這一點。現在你進退兩難。你想要這份工作，但你不知道是否允許提及此事，也不知道該如何措辭。

大多數情況下，這類合同的接收方都會在不進行任何談判的情況下直接簽字。既然如此，何必冒著得罪老闆、顯得忘恩負義或難以相處的風險去談判呢？要知道，每間公司都渴望擁有一支順從指令且感到滿足的員工隊伍。

面試的繁瑣流程、關於「文化契合度」（cultural fit）的問題、以及對求職熱情的探究，這一切都不過是表面功夫，掩蓋了真正決定大多數人是否會答應的關鍵因素：薪酬。整個過程假裝最終的決定是基於熱情、契合度、技能、願景等等，而薪酬——這個最重要的問題——卻被輕描淡寫地當作次要因素，直到最後階段才被提及。你來到這裏的全部意義，反而成了無人提及的禁忌話題。

或許，他們的目的是為了保持僱主擁有的談判籌碼。你感覺到了，他們也明白。

一旦入職，這個話題便再次消失了。被深埋起來了。深埋得很徹底。一年過去，你期待著加薪，期待著薪資能更符合你的預期。這時你開始焦慮起來。能問問何時可以加薪嗎？還是顯得太沒分寸？你暫時放下了這個念頭，但每次領薪水時，它依然縈繞心頭，揮之不去。

那麼，應該如何要求加薪呢？

兩種角色我都經歷過，既要求過加薪，也被要求過加薪。這應該是職場生活中完全正常的一部份，沒甚麼奇怪的。別害怕！

勞動合同是雙方之間的協議，與其它任何交易一樣。如果你想重新談判並要求不同的條款，這應該被視為正常的商業行為。如果成功了，那就很好。如果失敗了，你必須決定是否繼續留任。

要務實地看待你在那裏的工作內容以及你領取薪水的根本原因。你不是僅僅因為在那裏工作就拿工資，也不是因為你的大學學歷才拿工資，更不可能是因為你的個人聲望。你的薪水完全取決於你日常工作為公司創造的價值。

公司必須相信你創造的價值大於你的薪酬——既不能相等，也不能低於薪酬。雙方都必須獲得淨收益（既要客觀衡量，也要主觀體驗）。

說得更清楚點，再強調一點：你的僱主付給你工資並非出於慈善，也並非出於慷慨。他是在購買你的勞動。如果你覺得工資過低，那並非因為他吝嗇，而是因為他支付的是他認為你應得的薪水（或者他認為這份工作是你的最佳選擇）。如果你不同意，就必須準備好拿出證據來支持你的觀點。

這意味著你還需要考慮另一個問題：你是否犯了典型的錯誤，把自己過度依賴到一間公司的一份工作中？或者你是否一直在準備其它職業選擇？對於身處瞬息萬變的勞動力市場的人來說，這都是一個至關重要的問題。至少在原則上，你必須保持在市場上的足夠競爭力。

最後一點需要謹記：薪資越高，期望值就越大，脆弱性也隨之增加。收入最高的工作者承受的審視壓力要遠超其他人。

每個人都想要更多薪水，這是毋庸置疑的。你的僱主知道這一點，就像你也知道他知道這一點一樣。這沒甚麼可恥的，你完全不必為此感到內疚。這是不爭的事實，這是社會的法則。我們應該坦誠地談論這個問題。

如果你的老闆因為你膽敢要求加薪而勃然大怒，那問題就真的大了。你很可能是在為一個自以為把你牢牢控制的混蛋老闆工作。如果你的要求引發了一場軒然大波，那你真的需要另謀高就了。

最後，很多時候，你渴望加薪是源於個人生活中的某些事情。比如醫療費用、新房、新車、孩子，或者你的愛犬需要昂貴的手術。但你知道嗎？這些都不重要。它們不應該成為你薪資談判的籌碼。你不是在乞求，你是在達成協議。

你的僱主完全有可能拒絕你。沒關係，這並非無禮，也不是侮辱。這只是意味著他還沒準備好以你要求的價格購買你的服務。不要因此氣餒。只需微笑，握手，然後說：「非常感謝您的考慮！我們繼續工作吧！」然後你就知道自己還有工作要做：那就是不斷提高工作效率。

在當前這種文化中，談論金錢和薪水被認為是不體面的。顯而易見，我們沒有理由認同這種奇怪的企業文化。改變不會自然發生，要從你我做起。#

作者簡介：

傑弗里·塔克（Jeffrey A. Tucker）是總部位於德薩斯州奧斯汀（Austin）的布朗斯通研究所（Brownstone Institute）的創辦人兼總裁。他在學術界和大眾媒體上發表了數千篇文章，並以五種語言出版了10本書，最新著作是《自由抑或封鎖》（Liberty or Lockdown, 2020）。他也是《路德維希·馮·米塞斯文集》（The Best of Ludwig von Mises, 2019）一書的編輯。他還定期為《大紀元時報》撰寫經濟學專欄，就經濟、技術、社會哲學和文化等主題廣泛發聲。聯繫方式：tucker@brownstone.org。

原文：We Need to Be More Frank About Salary刊登於英文《大紀元時報》。

本文僅代表作者本人觀點，並不一定反映《大紀元時報》立場。

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