高端客戶帶動 奢侈品銷售日益看好

諮詢公司貝恩（Bain & company）表示，在美國，專注於較富裕消費者的奢侈品牌表現較低端品牌更好。因為經濟不確定性往往容易令低收入購物人望而卻步，卻影響不了那些高收入者。

同時，《金融時報》報道，一些奢侈品已經不僅僅是興趣購物的結果，而是日益成為一種投資方式。

在每年兩次的報告中，貝恩公司提高了對全球個人奢侈品市場的年度銷售預測，包括服裝、配飾和美容產品。預計今年的增長將在5%到12%之間，而之前的預期是3%到8%之間。

然而，與過去幾周零售商業績相呼應，貝恩進一步指出，美國在COVID-19大流行病後的強勁消費熱潮正在減弱。

合夥人Federica Levato告訴路透社說：「總體上有一個放緩，主要是由顧客願望和更多入門價格驅動，所以像街頭服裝和運動鞋這樣的類別現在表現得有點差。」

她補充說：「那些能夠滿足頂級客戶需求的品牌……較其它品牌表現更好。」

許多高端品牌正在改變他們的銷售策略，或向高端市場推進，以迎合他們最富有的客戶，他們據信對經濟逆風更有彈性。

例如，高端時尚零售商Hugo Boss上周提高2025年的銷售和利潤目標，並表示其在美國繼續看到增長強勁，預計亞太地區的收入將增長。

根據貝恩的數據，去年的奢侈品銷售額為3,450億歐元。

《華爾街日報》5月18日報道，CHANEL將最受歡迎的中號Classic Flap（經典翻蓋）手提包價格在三年內提高了75%，與愛馬仕（Hermès）鉑金包售價水平相當。根據奢侈品女包創始人Monika Arora的說法，這款包在2019年的價格為5,800美元，如今為10,200美元。

《金融時報》報道說，如今CHANEL等品牌包已經不僅僅是一種奢侈品，越來越多的人正在將其當作一種投資方式，即「投資品」（investment piece）。

三年前，一位在倫敦為一家公司工作的財務協調員買了她的第一個愛馬仕手提包。如今，她已經有了四個。她計劃將這些花了不到10萬英鎊的手袋至少保留5年，期望在有一天將它們轉手賣掉後獲得40%到50%的投資回報。

她告訴《金融時報》，「這並非我真正的想法，是有人向我介紹，我慢慢了解的東西。最終我研究了市場，看到它實際上是一種很好的投資方式。」

「投資品」一詞在時尚界通常被用來描述那些因其永恆性而值得花錢購買的作品。

梅費爾（Mayfair）精品財富諮詢公司Hundle管理合夥人Hari Hundle說，「這種資產類別對我們的客戶來說正變得越來越普遍。」該公司管理著來自倫敦約10億美元的資產。

奢侈品研究機構Agility也發現了這一趨勢，該機構彙編了關於富人消費習慣的研究。總經理和聯合創始人Amrita Banta說，「很多高淨值人士都有激情投資，這包括一些東西，如手錶和珠寶。手袋類別肯定已經開始在其中發揮作用。」

Hundle表示，女性和年輕客戶往往對奢侈品手袋類別感興趣，但只有約10%至20%的人將這種興趣提升到投資水平，「對我們來說，手提包市場有三個供應商：愛馬仕、CHANEL和路易威登（Louis Vuitton）。」

瑞士信貸的一份2022年報告稱，CHANEL手袋以及中國傳統藝術品和腕錶提供了最好的通脹保護。

不過，總部設在倫敦的研究公司Art Market Research的主管Sebastian Duthy警告說，並非所有的手袋，即使是愛馬仕、CHANEL和路易威登三家公司的手袋，都會隨著時間的推移而增值。

「你得做你的功課，你得和信息圈聯繫起來。」Duthy說，「非常罕見的東西，只要它處於原始狀態，就會升值。」

限量版被認為是更安全的賭注。愛馬仕Kelly Cut So Black於2010年發布，零售價約為1萬英鎊。最近，佳士得拍賣行以277,200歐元的價格售出了一個。#

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