近200年來，法國奢侈品牌愛馬仕（Hermès）一直在強調產品的品質、稀缺性和吸引力，這一策略使其在奢侈品行業中佔據了主導地位，甚至超越了規模更大的競爭對手。

愛馬仕以英法偶像明星Jane Birkin和摩納哥公主Princess Grace Kelly命名的Birkin和Kelly袋等備受追捧的產品，即使在大多數消費者減少支出時，仍然持續推動需求。

上周四（10月24日），愛馬仕報告第三季度銷售額大幅增長，沒有像其它競爭對手一樣受到中國經濟低迷的嚴重打擊，因為1萬美元以上的Birkin手袋持續吸引富有消費者。

分析師指出， Birkin和Kelly手袋佔愛馬仕總收入的25%到28%。這些手袋在二手市場上的價值通常會翻倍或三倍。

據CNBC報道，國際著名資產管理公司伯恩斯坦（Bernstein）全球奢侈品高級分析師索爾卡（Luca Solca）表示，「我認為這些手袋高不可攀，這增強了品牌的聲譽和吸引力。這是一種與眾不同的象徵，因此（人們對它的）渴望也會隨之增加。」

2023財政年度，愛馬仕的收入在主要奢侈時尚品牌中排名第四，僅次於LVMH、歷峰集團（Richemont）和開雲集團（Kering）。

儘管愛馬仕擁有不到300家門店，但仍能與更大競爭對手抗衡。在最近一個季度，愛馬仕的收入增長達到兩位數，而競爭對手LVMH和開雲集團則報告銷售額下降超出預期。此外，自2024年初以來，該公司股價上漲超過10%，而LVMH和開雲分別下跌約15%和40%。

在全球範圍內，許多奢侈品消費者已經減少了支出，尤其是在經濟持續低迷的中國。專家表示，這一趨勢將持續下去。

儘管愛馬仕在第三季度表現良好，但並未完全免疫，報告顯示所有地區的銷售增長均較去年放緩。該公司在財報電話會議中指出，儘管客流量下降，但顧客每筆交易的消費金額卻有所增加。

索爾卡表示，「我認為高端消費者已成為該行業更加關注的焦點，因為只要你提供他們認為有價值和獨特的產品，他們就表現出非常高的消費傾向。」

「我認為就獨特性而言，愛馬仕擁有相當多的優勢。」他說。

該公司增長最慢的是亞太地區（不包括日本），該地區銷售額僅增長1%。愛馬仕財務執行副總裁Eric du Halgouet在電話中告訴記者，整個地區表現相當一致。

「在中國，趨勢並沒有中斷，我們仍然面臨著中國新年後開始的客流量下降，但沒有進一步下降。」Eric du Halgouet說。

奢侈品行業領頭羊LVMH公布最近一個季度業績時則表示，中國消費者信心降至疫情以來最低點，對時尚品的需求在本季惡化。#

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