美國鞋業品牌Skechers追逐Nike沒有追逐的消費者，更注重舒適而非時尚，重點突出「我們是與眾不同的參與者」，因此大獲成功。
自1999年成功在紐約證券交易所上市以來，Skechers一路發展，發展成為全球最受歡迎的運動休閒鞋品牌之一。如今，Skechers銷售網絡已經遍布全球180個國家及地區，年銷售額突破80億美元。
2024年6月，在《財富》美國500強榜單中，Skechers也再度上榜，展現出極高的市場價值與全球影響力。
《華爾街日報》報道，2023年NBA最有價值的球員和上賽季歐洲足球最佳射手不是Nike或Adidas贊助的球員，他們打球時穿的鞋和美國家政女王、第二大女富Martha Stewart穿的一樣：Skechers品牌鞋子。
這家以「Hands Free Slip-ins™」（免動手輕易穿脫）款式而聞名的鞋業公司吸引了很多人的注意，成為全球銷售額第三大鞋業公司。儘管尚未達到靠酷炫地位來刺激大眾對品牌的需求，它仍有望在2026年實現100億美元的淨收入。
一個不同的參與者
Skechers通過佔領被競爭對手忽視的市場部份做到了這一點。Skechers主打為退休人員製造舒適的鞋子，以及為兒童生產更實惠鞋子而蓬勃發展。
「這幾乎與大品牌的做法完全相反。」Skechers財務總監John Vandemore在接受《華日》採訪時表示，「我們只是一個不同的參與者。」
Skechers款式並不浮誇。高管們表示，他們努力使這些鞋既舒適又便宜。其兒童款式售價約為50美元，該品牌不出售價格數百美元的限量版。
該公司約三分之二的銷售額來自美國以外的地區。Skechers並不開設自己的商店，而是採用特許經營系統。Skechers高管表示，他們在印度的規模比Nike更大。
「人們試圖將我們歸類為Nike模式或Adidas模式，但這並不奏效。」Vandemore說，「這並不意味著我們的模式不成功。」
近年來，Skechers還開始生產足球鞋和籃球鞋，並獲得了一些超級明星代言人。2023年，該公司將德國拜仁（Bayern）足球隊前鋒哈利簡尼（Harry Kane）納入陣容，去年與費城76ers籃球隊球星艾比迪（Joel Embiid）簽約。Skechers營運總監David Weinberg表示：「之所以簽到他們，是因為市場沒有照顧好他們。」
該公司發布的報告顯示，2023年的銷售額為80億美元，高於大約十年前的18億美元。投資者已經注意到了這一點。在過去五年裏，Skechers的股價幾乎翻了一倍，而Nike和Adidas的股價則下跌25%以上。
進入競爭
Skechers成立於1992年。21世紀初，Skechers聘請了包括Britney Spears在內的名人代言，並在2010年代初推出了Shape-Ups步行鞋，取得了一些成功。
當時一些人認為Skechers可能會曇花一現，但該公司全球營運總監David Weinberg說：「如今，沒有任何鞋子、任何類別、任何客戶或任何地理位置能夠決定我們的成敗。」Skechers已是全面發展的公司。
填補競爭對手留下的空缺
近年來，Skechers轉向運動競爭領域，以填補其領導者認為的Nike和其它公司留下的空缺。
疫情期間，Nike決定退出與許多面向低收入消費者零售商的合作，Nike還減少了售價低於100美元的款式，這提振了Skechers的業務。
Skechers高管表示，他們更感興趣的仍然是打造舒適的鞋子，而不是簽下最昂貴的運動員。同時在公司的網站上專門留一個部份來展示其使鞋舒適的技術。
新澤西州的地產經紀Maria Afsharia因為找不到不會傷害腳後跟的運動鞋，而只穿涼鞋。去年，她的脊椎按摩師向她推薦了Skechers，現在，她是Skechers的忠實粉絲。#
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