高淨值人士（HNWI）是流動金融資產達到大約百萬美元的人士。2021年《世界財富報告》顯示，北美超過了亞太地區，2020年的高淨值人口數量和財富都排名第一。

我在奢侈品設計行業已經有十幾年的工作經驗，與北美和紐約地區的很多富人建立了聯繫。在這個過程中，我發現了他們身上八個共同的特點。

1. 與優秀的人交往

我注意到這些人和很多精力充沛的人合作，他們有一個優秀的團隊支持他們。他們優先安排自己的時間和這些人打交道。

有句話說得很好：你的未來取決於你花時間和甚麼樣的人在一起。如果你的大部份時間是和沒有抱負的人在一起，那麼你永遠不會實現你的目標。如果你的大部份時間是和有明確目標、又很勤奮的人在一起，你會受到他們的鼓舞，會受到積極的影響。

2. 談生意不感情用事

進行商務談判的時候，這些人很客觀。他們知道內心的情緒會被人看出來。如果他們對這項談判沒有百分之百的把握，他們會花時間請第三方協助他們談判。

談判的過程中完全沒有情緒也做不到，然而，可以理性地看待情緒，包括自己和對方的情緒。訓練自己不摻雜感情進行談判的一個好辦法是，下意識地鍛鍊自己，下定決心，儘量讓自己保持最客觀的狀態。

3. 時間效率高

這些只佔人口1%的人他們每一分鐘都很寶貴，他們不會浪費時間去做不會給生命增加價值的事情。時間是最奢侈的財富，在選擇花時間和甚麼人交往以及做甚麼的時候，這些高淨值人士非常挑剔。

時間管理是生活中很重要的一方面，訓練自己掌握最基本的時間分配技能，會給自己帶來意想不到的收穫。

4. 把恐懼看作是機會

這些人讓我很佩服的一點是，他們在面對新生意的不確定因素的勇氣。他們以全新的方法看待壓力和不確定因素——他們把不確定因素帶來的恐懼看作是個人成長的機會，如果沒有成功，那就是學習的過程。

機會無所不在，必須學會毫無畏懼地把握它們。很多人不行動，因為他們害怕失去。即使你失敗了，你也會學到東西。每個機會都有積極的一面，也有一些負面的風險。

5. 履行承諾

這些高淨值人士看重自己的聲譽。他們言出必行、誠信，樂於助人，而且總是做到比承諾的更多一些。

作出承諾不難，但是很多人沒能履行自己的承諾。要想和別人建立信任的關係、維護自己的聲譽，學會承諾少一些，做得多一些。

6. 管好自己

管好自己可不是一件容易的事，而這些高淨值人士知道，每個人都只能管好自己。他們關心別人，但是他們知道，替別人擔憂解決不了任何問題。

操心自己的事情而不是別人的事，這不是自私，這才對別人有益。這是關乎如何自律、對自己負責任，並樂於助人，為別人的成功感到高興。

在提升自己的毅力和忍耐力中成長，並影響別人也這麼做。

7. 直面失敗

這些成功人士不僅能面對成功，也能面對失敗。他們認為這都是人生的一部份。失敗是開始下一段旅程的機會，而不是衡量自身未來價值的指標。如果想發展企業，必須學會面對失敗，即使這個過程很漫長。

失敗激發動力、創造力和忍耐力。從失敗中站起來的次數越多，我們就越堅強。

挑戰自己：不要逃避失敗，學會「快速經歷失敗」，成為新興文化的倡導者。

8. 注重教育

高淨值人士不僅注重教育，而且他們自己都在不斷學習。這讓他們總是能跟上時代的步伐，遇到越來越多的機會、改善生活質量。學習應該是自己作出的選擇，而不是一件被逼無奈之舉。

很多人無法接受這個潮流，因為他們低估了自學的力量。他們以為有張文憑就足夠獲得成功，可現實不是如此。自學對自我發展很重要，也會帶來長遠的利益，包括提升自信、激勵自己和掌握新的技能。

轉載自《企業家》（Entrepreneur）

賦予人們改變世界的業務權力／企業家R（Entrepreneur）致力於推動世界有遠見的領導者通過創新的想法、企業和觀點作出改變。

原文：8 Things I Discovered While Working With Affluent Clients in New York City刊於Entrepreneur網站。

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