擴大人脈 找工作的常勝利器

在日常生活中，你可能聽到有人說：「我發了無數的簡歷，但效果並不理想，沒人給我回話。我需要一個工作。怎麼辦呢？」「你都做了些甚麼呢？」「沒甚麼特別的，就是看到招聘的廣告，我就投簡歷。」

申請同樣的工作，為甚麼你沒得到回信而有人卻得到了工作？是你簡歷沒寫好還是技不如人？事實證明，很多時候是因為他們有「關係」，而你沒有認識的人幫你推薦。

也許有人會說：「我沒時間去建立人脈關係網。」或者說：「這純粹是浪費時間，跟我不認識的人聯繫讓他們幫忙找工作，他們怎麼可能伸出援助之手？！」

當然你不能期待你在LinkedIn上的所有聯繫人都能夠幫到你，但你需要給自己發展人脈鋪平道路，了解他們的能力和限制。建立人脈需要時間和精力，你不能急於求成，但最終，它是你獲得理想工作的最短途徑。

王先生是一位性格開朗的人，認識的人很多，無論見到甚麼樣的人都能搭上幾句話。他平時經常給朋友幫忙，請朋友吃飯，跟朋友一起去滑雪、打高爾夫，跟朋友和同事關係都處得不錯，所以每次因不同的原因換工作都能得到朋友的幫忙，很快找到自己的下一個專業工作，並且總是一擊而中。

人脈是求職能成功的關鍵因素之一，建立自己的人脈需要耐心和技巧。

每個人都有社會聯繫，家庭、朋友、前同事、俱樂部成員、專業組織成員、鄰居、社交網絡上的聯繫人和追隨者等等，你也是其中的一員。建立關係網不是求人辦事，即使他們幫不上你，你也不用沮喪或者生氣。相反，建立聯繫，讓人們接近你是你的目的。

俗話說：「幫人就是幫己。」聆聽別人的故事和需要，力所能及地為別人提供你真誠的幫助。第一次認識一個人後，了解他的故事、所作所為、成功失敗、遇到的挑戰、需求等等，知道了這些就能明白你可以為他提供怎樣的幫助，或者把他介紹給能幫助他的人。這樣做會讓你在未來受益。

你不能將所有的希望都寄託在一個人身上，你要根據這個人的能力和親近程度提出合適的需求。你不能直接提出來：「你能幫我做甚麼？」「你知道誰能僱我？」相反，你可以問：「我知道你認識X，他的公司正在招人。你能不能把他介紹給我？」給別人太多的壓力會讓人遠離你。

你不能直接要求陌生人僱用你，但你可以約見他們，讓他們給你一個20分鐘或半小時的會面。在會面時，了解一下公司的情況、公司所面臨的競爭和挑戰、公司的環境和文化等等。

你也可以分享一下你的優勢和成績，還可以要求見幾個相關的負責人，增加你的行業聯繫。

過程總是要比結果來得長遠，用心建立起來的人際關係最終會帶來回報。也許有一天，你會聽到有人問你：「我的公司正在尋找一個和你一樣的人，你有興趣和人事部經理談談嗎？」◇

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