他們給我看了三款虎牌鞋，第一款是訓練鞋「熱身」（Limber Up），我說：「不錯。」

第二款是跑步鞋「躍起」（Spring Up），我說：「漂亮。」

第三款是鐵餅鞋「高擲」（Throw Up，英文另一意是嘔吐）。我告訴自己要忍住，千萬別笑。

他們連番問了我諸多和美國有關的問題，詢問美國的文化與消費者趨勢，追問美國體育用品商店販賣的運動鞋款。

他們問我對美國運動鞋市場的看法，想知道美國市場目前的規模以及未來可能的潛力，我告訴他們說不定可以衝破十億美元大關。直至今日我都不確定這數字是打哪兒來的。

他們向後往椅背一靠，看著彼此，不可置信。他們回過頭來向我遊說，這下換我愣住了。

「藍帶有興趣成為虎牌鞋在美國的代理商嗎？」

「沒問題，行，藍帶願意。」我說。

我開始侃侃而談我對「熱身」訓練鞋的看法。

「這是一雙好鞋，」我說：「 我能成功賣出這款鞋。」

我請他們立刻把樣品寄給我，寫下寄送地址，並承諾會寄一張五十美元的匯票給他們。

他們起身，超過九十度深深對我一鞠躬，我也回他們一個超過九十度的鞠躬。雙方握手後，我再鞠躬一次，他們也忙不迭回禮，然後大家開心地笑了。

哪來的戰爭，哪來的火藥味。我們是合夥人，是兄弟，原本預期十五分鐘可結束的會議，結果談了兩個小時。

從鬼塚株式會社出來後，我直接到最近的美國運通辦事處，寄了封信給父親。親愛的父親：急事急辦，請匯款五十美元到神戶的鬼塚株式會社。

吼吼吼，嘻嘻嘻……奇怪的事發生了。

第10章  一九七一年勾勾的名字

找到替代鬼塚的鞋子來源。腦海突然一閃而過，我聽說瓜達拉哈拉有一家工廠，一九六八年墨西哥奧運會期間，愛迪達曾在這間工廠製造鞋子，涉嫌藉此逃避墨西哥關稅。印象中，這些鞋子品質不錯。於是我安排和這間工廠的經理碰面。

雖然這家工廠位在墨西哥中部，名字卻叫「加拿大」。我馬上問經理原因。對方說，他們選擇這個名字，是因為它聽起來是外來的，具有異國情調。

我大笑。「加拿大」？異國情調？可笑的感覺更多於異國情調，何況這個名字容易讓人產生混淆。位於邊界以南的一家工廠，竟以邊界以北的國家命名。

好吧。我不在意。實地參觀這個地方，清查他們目前庫存的鞋子種類，審視他們的皮革室之後，我留下了深刻印象。

工廠寬敞、乾淨，經營得滿好。此外，它有愛迪達背書。我告訴他們我想下訂單。三千雙皮革製足球鞋，我計畫以美式足球鞋出售。

工廠老闆問我品牌名稱。我告知，晚點回覆他們。

他們遞給我一份合約。看著虛線上方寫著我的名字。筆拿在手上，我遲疑一下。

桌上明擺著一個問題。這有違反我與鬼塚的買賣合約嗎？嚴格來說，沒有。

我和鬼塚的買賣合約載明，我只能進口鬼塚的田徑鞋，不准進口別家的；沒有明文規定不禁止進口別家的足球鞋。因此我知道與「加拿大」的這份合約，並不違反我與鬼塚買賣合約的字面條文，但合約精神呢？

半年以前我絕對不會這麼做。可是現在情況不同。鬼塚已經違反我們的合約精神，讓我飽受折磨，所以我拿掉筆蓋，馬上簽約。

我和「加拿大」簽訂合約，然後去吃墨西哥菜。

接下來要設計識別標誌。我的新足球鞋需要與愛迪達和鬼塚運動鞋側身的條紋標誌有所區別。

我想到那個在波特蘭州立大學遇見的年輕藝術家。她叫甚麼名字？哦，對了，卡洛琳戴維森。她到過辦公室很多次，做宣傳冊和廣告稿。

當我回到俄勒岡州，我請她再到辦公室一趟，因為我們需要一個標誌。

「甚麼樣的？」她問。

「我不知道，」我回答說。

「那我要好好想一想，」她接著說。

要能喚起運動的感覺，」我這麼說。

「運動……」她用不太肯定的語氣說。

她一臉疑惑。當然，她會疑惑，我是隨口亂說的。我不確定那是我想要的。我不是藝術家。我給她看我下訂的足球鞋，我說：就是這個。我們需要為這個做識別標誌。◇（節錄完）

——節錄自《 跑出全世界的人》/ 商業周刊

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