胡雪巖 紅頂商人的創業故事(下)

白手起家，他是勤奮不息磨練成才的商業奇才；輔助清廷收復邊疆，他是受人仰視的「紅頂商人」；為富好仁，他是一手創辦胡慶餘堂的忠厚仁者…… 他就是胡雪巖。

4「雪化巖崩」黯然離世

19世紀80年代，中國蠶絲業在國際市場上受到歐洲和日本蠶絲的競爭。為進一步擴充自己的生絲業務，打破洋商壟斷生絲市場，抑制洋商的盤剝掠奪，挽回華商利權，胡雪巖決定以自己的雄厚資金財力，囤積生絲，與洋商一決高下，保護中國絲商和蠶農的切身利益。

結果，得不到一斤半兩生絲的洋商聯合起來嚴密封鎖國際市場，斷絕胡雪巖生絲出口。由於長期積壓，生絲變質，胡雪巖無奈之下，急於出手，卻遭到以不平等條約作為後盾的外國絲商聯合壓價，結果虧損800萬兩白銀。

隨後，胡雪巖又想通過在上海炒地皮東山再起，未料中法戰爭爆發，法軍即將在吳淞口登陸的謠言又甚囂塵上，官民們紛紛賣房逃難，地價暴跌，胡雪巖投注的大量地皮頃刻化為烏有。國內局勢動盪，人心惶惶，京滬杭的官民紛紛到錢莊提款準備逃難的盤費，在搶兌狂潮的衝擊下，胡雪巖在各地的錢莊、典當鋪紛紛倒閉。

晚清首富胡雪巖故居。

1885年，胡雪巖的得力靠山左宗棠病逝，清廷乘機追查胡雪巖在購買軍火、代購洋債中剋扣公款、收取回扣之事，下旨將其原籍及各省財產查封抵債。但沒等到聖旨傳到杭州，這位曾經叱吒一時「紅頂商人」便「雪化巖崩」，一代商界名流淒然離世。

胡雪巖的失敗除了來自洋商的排擠之外，更多是清廷內部派系之爭的打擊。所謂樹大招風，據傳言胡雪巖幫助左宗棠完成西征大業，得罪了另一軍政重臣李鴻章。所以在胡雪巖與洋商的競爭過程中，李鴻章乘人之危，派親信幕僚把持上海海關，設置各種障礙，讓他庫存的生絲無法外銷；而李鴻章的另一心腹盛宣懷更是利用掌握的電訊大權讓胡雪巖在商戰中處於被動，並廣泛散播其資金周轉不靈的消息，煽起提款風潮，給了胡雪巖致命一擊。

馬雲稱不能做紅頂商人，更不能做黑頂商人。「做了生意就一定不能考慮你自己想當官從政，從了政你一定不能有錢，這兩件事情就像炸藥和雷管碰在一起，總是要爆炸的。紅頂不能做，當然黑頂更不能做，應該做的是你自己知道，你有甚麼、你要甚麼、你放棄甚麼。」

從王有齡到左宗棠，胡雪巖善於揣摩他人的心思，小心翼翼地走好每一步，費盡心機，可以說是一路順風順水，不但跨越了自己的競爭對手們，還為自己爭得了政治籌碼，終於步入廟堂之上。可他沒有想到的是，自己縱橫商海幾十年，也有馬失前蹄的時候；官場內的波詭雲譎，並不是他一個商人所能掌控得了的，即使他富可敵國，翻手為雲，覆手為雨，但終因自己不諳政界之道，在幾個利益集團之間權衡失誤，淪為政治鬥爭的犧牲品，最終錢財散盡，自己的一生功業付之東流。

作為近代極具代表性的一位商人，胡雪巖長袖善舞，牟取暴利，但也懷著一顆愛國之心，協助左宗棠興辦洋務事業、扞衛新疆主權，並以一顆仁厚之心，開辦胡慶餘堂，以圖濟世救人。他既扮演著買辦角色，又是一位散發民族之光的悲劇英雄，而其驟盛倏衰的傳奇命運無不折射出晚清官商合流的現象和在帝國主義、封建主義夾縫中掙扎求生的近代華商的兩難境地，揭示了「商人榮枯，繫於國運」的道理。

如今，隨著市場經濟的發展，塵封已久的胡雪巖成為熱門話題。他提供給人們的不只是茶餘飯後的消遣，更是一種實用的謀略和工具，而他以仁、義經商的理念，對於當今的商人仍有借鑑意義。◇

專家點評

胡雪巖為富且仁、樂善好施，胡雪巖還親題店訓「戒欺」二字的匾額，從這些方面來看，我們不難得出結論，亦即胡雪巖的成功，因為是他遵循了商道、以及部份的遵循了宇宙大法「真、善、忍」的部份內涵的一個智慧商人。曾幾何時，官商一體、亦官亦商幾乎是那時候最成功、最快捷的致富之路。當然，許多讀者會立即指出，這條路當今已經行不通了。

為甚麼行不通了呢？我們看到，胡雪巖雖然利用了他的關係，但他似乎沒有使用甚麼賄賂的手段，而是善用了他的這些關係，為甚麼現在的人們不能這樣了呢？無它，就是道德敗壞、道德崩壞的原因。因為道德的敗壞，我們需要制衡，我們需要監督，我們不敢把太大的權力給予一個人，更不敢讓一個人又當官、又經商，那還了得！左宗棠是浙江巡撫，也就是相當於中國大陸的「省部級」的官員，做成了多少大事，成就國民，真的很好。可惜中國當代的省部級官員，多少貪官污吏，只會敲詐民脂民膏。習、王反腐，似乎反不勝反、根本反不過來！從歷史上看，多少風流人物來來往往，有時候，我們今人都感嘆生不逢時，許多經商的機會沒有了，道德又崩潰了，今天創業、做生意的確很難。但我們如果至少記得商道的真髓，就還有一線希望。

謝田

國立台灣大學訪問學者

南卡羅萊納大學艾肯商學院講席教授

企業經營無法脫離環境的影響，胡雪巖處在戰亂的年代，自然許多商業機會都與軍需有關。華人特別講究親疏，重視自己人與外人之別，故而廣佈人脈是經商成功的要徑。結合上面兩個觀點，處在戰爭環境與華人文化脈絡之中，結交政治人物，取得他們的信任，從中賺取軍需財，自然是當時時空環境中經商成功的捷徑。

而胡雪巖為富好仁的舉措，也進一步為他積累社會聲望與政治資本。只是過份依賴政商關係的結果，常會是「成也政商關係，敗也政商關係。」不過胡雪巖也非只靠關係，他在經營上建立戒欺、採辦務真、修制務精、以信為本、真不二價等原則，自然能建立起品質與商譽，以此作為成功的另一塊基石。◇

楊仁壽

台灣雲科大企管系教授