松下幸之助，就是被人尊稱為「經營之神」、世界著名跨國集團公司「松下電器」的創始人。他生於1894年，享年94歲。在世人的眼中，他的經營，妙如神思。其實他少年時代，僅僅擁有小學四年級的學歷，也曾兩度成為學徒。然而正是無錢也無耀眼學歷的他，23歲開始創業。他的一生，為此充滿了不可思議的色彩。其實他的成功秘訣，非常簡單，人人皆知，卻常常被人忽視和遺忘。

（接上期）

松下幸之助在22歲時，僅僅憑著當時不足100日圓的所謂資金，和製造燈座一無所知的空白技術，就敢於白手起家，進行創業。日本人一直將這個超乎人想像的大膽行為叫做無謀。他不僅大膽，還遭遇慘敗，甚至落入典當物品來度日的境地，也沒將他打垮，竟然奇蹟般地時來運轉。他的奇蹟與逆境中的堅強沉穩，全都來自從9歲開始的日常工作的種種磨練打下的基礎。

創業之初遭遇慘敗 

幸之助在大阪電燈公司升至檢查員的職位時，因為工作太輕鬆，開始利用閒暇時間對不滿意的電燈底座進行改造，做實驗，並把他的粗糙試驗作品交給公司，希望他的合理改良能被公司認可，進行大量生產。但是卻被無情地否定了。他的改良被認為毫無意義，他被告知：他的改良根本沒人需要，賣不出去，沒有任何價值。

他受到了無情地否定，但他並不為此動搖，反倒促使他下定決心，自己做出來真正能見世面的產品，自己賣出去。於是辭去公司的工作，開始了獨立創業。

一開始，有兩個公司的同事因為了解他專注的工作態度，和技術掌握上的非凡領悟力，於是決定跟他一起創業，就這樣，加上妻子和妻子的弟弟，共五個人，手裏拿著也就是相當於幾個月的工資，就開始了改良燈座的製造。

他碰到的第一個困難就是沒有製造燈座的設備，那不足100日圓的資金，不夠買一台最簡單的機器。沒有錢也沒有設備，甚至不知正規的原料為何物。面對這等看似毫無理性，毫無謀略的異想天開式的開業方式，大家都看不懂，他到底是無知還是過於自負。

事實上，他的確遭遇了慘敗，好不容易花了4個月才弄清製作方法和材料的他，以自己獨特的頭腦和打造方式，煉製的金屬燈座成功了，但卻賣不出去，幾個創業者同時在大阪中拚命地尋找買家，10天過去，才賣出100個，銷售額不夠10日圓。為此，幾乎等同原先的會社對他的否定成為現實。一般人面對這樣的殘酷現實，是無法再堅持的，因此兩個同事不得不面對生活，需要養家而離開了他。結果，他只好自己背負著大量的庫存和債務，艱難度日。甚至靠妻子典當結婚時的嫁妝來支撐每天的生活。

看似無謀 實則有備無患

即使是這樣，他也絲毫不認為自己的改良是有問題的，連退後的想法都沒有，對他來說，失敗並不可怕，就像他當初不被大阪電燈認可一樣，被以等候空缺為藉口，不接受他的入社要求。等到被他的誠意打動進入公司，他已經度過了3個月的水泥搬運工的生活。練就了見習工需要的推小車的臂力和技術，磨難對他而言，從來都會變成好事，做任何事會經歷失敗，也早就明白，而且常年當學徒學到的技術，使他對製造東西的感覺非常好，學甚麼都很快，對新的技術，根本不害怕，內心是明白自己擁有的實力。

所以，他對於沒有做過的東西，沒有陌生感，多年的經驗使他明白，只要用心觀察和鑽研，虛心請教，總能學會。因此說他無謀，並不正確。他敢於在不懂正規的製造方法時，走出公司，自己創業，是基於從9歲開始的學徒生涯的磨練。他對機械構造，煉製物品，並不是完全陌生。很多東西，觸類旁通，只不過，金屬的煉製，他是第一次。

還記得他曾在13歲，第一次販賣單車時，因為站在客戶立場說明性能的熱心和堅守一成讓利的誠信，打動了顧客。顧客因此說只要幸之助一直在這家店工作，他就一直從他這裏購買單車。那時他同樣被自家店主痛罵和否定，不應該如此主動讓利來做生意。可是他最後得到了客戶的認可。

這一切都告訴他，如果自己的所為是為了別人，自己的東西真的能解決人們的不便之處，其性能是大家需要的，並好好製造，讓人放心使用，堅守誠信，就一定會得到認可。

沒錯，這是從9歲就積累的多次面對否定、面對失敗的磨練打下的基礎；做人的經驗和技術的感覺得積累，使他不怕逆境與失敗，這些都是人生「有備無患」、踏實做人的見證，使他能清醒地面對失敗，能理性判斷自己是否可行。他面對慘敗的堅毅心態，絕非一朝練就的，也不是天才的智慧，是常年打下的基礎，無形的準備。

也有人認為，他還是過於冒險，無法模仿，也不敢模仿，不知他的妻子為何能夠忍受得了，在典當嫁妝度日中，敢於一直等待他最後的走運。

其實，幸之助不可能做毫無信心的事情，他當時是大阪電燈公司的優秀人才，絕不會讓自己陷於絕境，連家都養不起。他離開公司時，已經知道，憑著自己的實力，即使創業後真的走投無路，失敗到底，也完全不用擔心生存的問題，他很簡單就能再次返回原來的公司。離開時，大家都盼望他能回來。這就是實力的準備。他之所以一度靠典當度日都沒回去，完全是認為自己的失敗是暫時的。所以即使在這一點上，也是有備無患的見證。絕非人們表面看到的所謂異想天開和無謀。

否則，很難解釋他如何能開創出遊刃有餘、不受世界經濟狀況好壞影響的水壩管理模式，並影響了後世，成為今天日本普遍採用的經營管理方式。

他做人的誠意，果然很快引起某家商社的注意和賞識。看似一敗塗地時，突然時來運轉，一下解決了資金問題，開始了正常順利的工廠製造的運作。就此牢牢打下松下電器的根基。（待續）◇
 

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