台裔女孩闖洛杉磯時尚界 成功自創配飾品牌

1980年代移民美國的李明瑋（Nadia Lee）與舉家來美的同輩人成長經歷不大一樣，母親在她13歲時離世，而父親又留在台灣工作，她成了「降落傘」女孩，與哥哥、弟弟獨自在異國生活。李明瑋很早就開始掌管家裏的財務帳目，無形中為將來創業打下基礎。她從一個月賣出十幾條項鍊，到現在一個月賣出數萬條項鍊，創立自己的品牌、成立社交與電商購物平台。

台裔降落傘女孩李明瑋（Nadia Lee）創立品牌Adia Kibur的配飾。（新唐人電視台提供）

初生之犢不畏虎

戲稱是「無知」讓自己成功的李明瑋說：「我沒有想過自己是亞裔、年紀小，或者女性是弱勢，沒有太多的擔憂，其實是無知讓我沒有感覺自己被歧視，或者是不能做某些事。」積極、正面的思考方式，讓她在遭遇難題時，總能迎刃而解。

樂觀開朗的李明瑋認為創業者最重要的特質是「不畏挑戰」，她說：「如果你想到這個不能做，那個可能會出問題，那就甚麼都不用做了。」儘管這種想法有點「天真」，但也是她成功的關鍵。

第一桶金

21歲尚就讀大學時，李明瑋就利用信用卡借款開啟了自己的第一筆生意。但她說：「我不建議任何人學我這麼做。」當時李明瑋回台灣探望父親，閒暇時參與了一個展會，她打印了一張名片，自稱是來自美國的買手，而且還真的採購了一款金屬手環；李明瑋在洛杉磯市區租了一間辦公室當展示屋（Showroom），然後開始跑展會販售金屬手環、推廣自己的產品，當時她抱著到東岸玩一趟的心態與朋友赴紐約參展。

李明瑋回憶道：「成本大約是五千元美金。」她不知道該如何推廣銷售產品，就是憑著一股熱情、拎著一隻皮箱出發。李明瑋還記得第一筆訂單成交時，自己跑了幾條街去打印銷售單據。這一批來自台灣的產品，為李明瑋賺進了第一桶金，也開啟了她自己的配飾品牌Adia Kibur。

談到品牌名稱，李明瑋難掩笑意，她說：「其實就是把我和弟弟的英文名字改變、重組，看起來很像外國的設計師。」為了讓買家相信自己的專業，李明瑋刻意取了一個充滿「異國情調」的品牌名稱，當時還真的有人告訴她認識Adia Kibur這名設計師。

李明瑋說：「其實Adia Kibur就是我，只是沒人相信這是一個21歲的亞裔女孩，大多數人都以為是一個來自中東的設計師。」儘管家人並不支持李明瑋創業，但販售金屬手環的成功經驗，讓她攢下了創業基金，也增添了信心。

掌握時尚

父親對李明瑋的期望是當一名律師、醫師或者是會計師，但李明瑋很清楚那些都不是自己嚮往的職業。她說：「我喜歡四處遊歷，做生意要四處找工廠、時尚靈感，非常適合我。」疫情前，她一年要飛七八次亞洲，香港、南韓和台灣來回跑，還得去紐約、歐洲各國吸取時尚經驗，她說：「其實洛杉磯一點也不時尚，還是要四處跑，到處看。」

「時尚」並非不可預測的趨勢，對李明瑋而言，每一季度將流行的色調、飾品材質都能預估，因為這除了涉及大眾喜好，也與物品的供應鏈息息相關。她表示工業製造銷售的時尚有一定的規律，與藝術市場不同，她說：「有一年我很想推綠松石（Turquoise）的飾品，但不管再怎麼努力都沒有買家。」後來她才明白，因為當時市場趨勢流行的是其它材質，所以無論她的綠松石飾品如何漂亮，都不會有販售市場。

雖然李明瑋無法自製一條項鍊，但卻清楚項鍊的每一個生產步驟與過程，她也清楚商家販售的渠道，所以除了經營自己的配飾品牌，2019年李明瑋又創辦了社交與電商購物平台Kollectin，提供中小型品牌或獨立商家各種銷售服務。