劉達邦談人權民主法案對香港企業的影響

近日，逾400多名全球學者、社運人士和公眾致函美國眾議院議長佩洛西，促請儘快通過《香港人權與民主法案》。

此前，美國眾議院議長佩洛西幾次發表聲明，表示將推動通過《香港人權與民主法案》。美國參議院民主黨領袖舒默（Chuck Schumer）9月5日也表示，國會9日復會之後，通過《香港人權與民主法案》將是民主黨議員推動的首要任務之一。香港中小型企業聯合會永遠榮譽主席劉達邦認為通過《香港人權與民主法案》在美國的兩黨議員中呼聲很高，通過的可能性很大。

美國訂單對港商很重要，未來一部份生產線會遷去台灣

劉達邦認為，《香港人權與民主法案》如果通過，對中小企業直接影響不是太大，但對香港的聲譽方面會產生很大的影響，從而影響到香港企業在美國的生意。以前可以說，香港與中國基本上是「一國兩制」的關係，美國同香港是合作夥伴。但如果香港跟美國交惡，如果《香港人權與民主法案》真的通過了，美國真要割席的話，那就不排除會影響到生意的。至少港人將來在美國做生意就沒有那麼方便了，比如，簽證可能會受到限制，投資可能會受到審查等。

劉達邦表示，美國訂單對港商非常重要。「我們花了8年時間開拓美國市場，首三年無訂單，之後越來越好。」雖有大陸訂單，但大陸政策多變，加上人工貴、工業轉型，利潤空間越來越小。他直言，「我們最重要的訂單還是美國」，沒有美國訂單的話，工廠的前景難料。美國同香港一直以來是合作夥伴，是雙贏的局面。他認為「如果美國真要和香港割席，一定是影響到香港商人，將來做生意沒有那麼方便。包括可能限制簽證，投資、要審查，要用回（美國）本土產品，要『Made in US』。」

現在有些中小企業考慮搬一部份生產線去台灣。劉達邦說，有位中小企業會員到台灣做了考察，成立了一家公司，開了銀行賬戶，現在已經看了地，準備施工了。這個過程花費了大約半年的時間，主要是審查他的資金來源。在台灣投資，他會擔心你的資金背景，如果涉及國內資金的時候，批准就會困難一些。

最近中美貿易戰升級，他指，貿易戰帶來的25%額外關稅，增加了商家的出口風險和成本，直接影響企業接單量。劉達邦舉例說，「一般（企業）的純利潤都在10%到15%，競爭很激烈的產品，利潤只有5%。所以增加25%的額外關稅，企業就沒得做。客戶會去找東南亞的廠商，所以訂單量會減少，接單量少，直接導致廠商採購成本增加。但是為了工廠不丟空，有些中小企業，虧本都接單做。」並且面對越談越差的貿易談判，令未來中小企接單的機會越來越低。

做中國國內市場不容易

至於香港的中小企會否將重心轉至大陸市場，劉達邦指出，很多外商都看中中國十三、四億人的消費市場，但目前香港中小企業在大陸內銷成功的案例不多。「我們的會員也好，朋友也好，在國內發展成功的個案不多，失敗的個案相對來講多很多。」原因是，國內高價訂單本來就少，那些買得起世界名牌的，他們不會在國內買，他們會去香港或者澳門，甚至直接去歐洲、美國購買，在這些地方買名牌會便宜很多。而香港生產的產品是做不了很低價的市場的，低價市場都被國內的民企佔去了。因為國內的民企可以做一些違規的事情，像是不開發票啊，用電方面他們用住宅電，或者僱傭工人的時候不遵守勞工法。港商或者外商是不敢做這些事情的，所以很多時候單價就下不來。這樣，國內的民企就能拿到最低價訂單。所以說，港商做國內市場不容易成功。

劉達邦舉例說，有一個做手袋的會員，本來他是做OEM的，他可能自己製造自己的品牌，然後在國內賣，也可以在網上賣，但是類似的手袋可能有幾百款，除非你的手袋很有特點，或者很便宜，否則的話，很難可以在國內佔有一點點市場。還有一個做衣服的商人，開始在國內也投資了幾千萬，開設了30多個銷售點，在各大城市、小城市都有銷售點，現在都關門了，只剩下一家，就這最後的一家可能也快要關門了。

所以，在國內銷售不是那麼容易，除非你的產品真是非常獨特，沒有人能跟你的產品相比，可能剛開始的幾個月能夠賺錢，但也不會很久。因為你一推出市場，可能幾個月後，就有同等的產品推出來了，同等功能的產品，而且比你的還要便宜。那你就必須要有更加新的產品推出市場，如此不斷有新產品推出，否則的話，很難生存。