多倫多樓市或利好買家

大多倫多地區一直保持著賣家稱霸的市場模式已有多年。現在買家可以揚眉吐氣了，可以隨意砍價，還可以挑三揀四。但有經紀稱，即使這樣許多買家目前還是不肯落單。

據《環球郵報》報道，房產經紀格雷斯（Geoffrey Grace）說，現在出手的買家還是不多。他日前售出了一棟物業，叫價420萬加元，但最終售價僅為360萬加元。格雷斯說，如果售價這樣低，肯定還有其他買家想要，但他們沒有出offer。現在買家即使喜歡一棟物業，心裏也沒有offer。最近幾周，格雷斯手上掛牌的幾棟物業都是以低於叫價售出的。他聽到有買家及其他經紀說，如果他們早知道那些物業比叫價低了許多售出的話，他們或會有興趣購買。

格雷斯表示，現在許多人認為現在是樓市或有變數，許多買家不敢輕易出手，他們對一些心儀的房屋採取觀望態度，一段時間後看到那別墅被人買走，這些買家又因錯過機會而懊悔。

現在形勢變成買家有機會買到房，但因遲遲不下offer而錯過良機後悔不已，與春季樓市高峰時，買家因擔心買不到心儀單位而搶出offer完全不同。

格雷斯說，很難預測未來幾個月會發生甚麼，他並不排除可能出現的更嚴峻的情況：買家仍不出手，賣家只能取消其房屋掛牌，等到秋季再上市出售。目前一些經紀已經取消了在夏季掛牌的物業，他預計更多人會那麼做。

賣家需做好何時賣房決定

現在，賣家必須考慮，是在目前不景氣的樓市出售物業，還是等到今年晚些時候再出售，但那時樓市或會進一步下滑。格雷斯警告，秋季其它新樓盤的推出，會更有利於買家。如果發生這種情況，賣家如再堅持不降價，物業可能幾個月都賣不出。隨著秋季樓市下滑，一些賣家可能還是無奈出售其物業，那時房價下跌就在所難免了。

格雷斯稱，在2017年初房價高峰期時買樓的人，往往出價比他們心目中房子實際的價值要高。所以，他建議現在的賣家對自己物業的賣價不要期望太高，不要期望還能賣到春季時的價位。

買家大膽還價如願買房

目前樓市風向確實變了。格雷斯說，他最近在多倫多東部，受人歡迎的Leslieville社區掛牌上市了一棟物業，叫價102.9萬加元。他通知了其他經紀帶客戶來看樓。他發現有一個在附近辦公的經紀並未帶客人來。諮詢後，對方說她的客戶對超過100萬加元的物業沒有興趣。這令格雷斯感到驚訝，買家沒有討價還價，而且叫價實際並沒超過100萬很多，買家就決定不買。

於是，格雷斯把叫價降到了98.9萬低於100萬後，那名經紀帶來她的客戶看房，客戶最終以97.5萬元買下了那棟物業。

從這個經歷，格雷斯認為買家現在也應該調整，讓自己適應於樓市的新形勢。買家可以向賣家討價還價，不要等著對方降價。

格雷斯想提醒賣家，截至6月份，樓價仍高於去年同期。這種趨勢可能不會持續，尤其是如果大量的新屋單位在秋季上市。